Многие семьи мечтают о смене своей старой квартиры на просторные апартаменты в новостройке. К сожалению, процесс продажи старой квартиры и покупки новой может занять много времени и труда. Такие затраты могут быть уменьшены засчет использования схемы взаимозачета при покупке новой квартиры.

Схема взаимозачета представляет собой простой способ обмена своего жилья на квартиру в новом доме. Она позволяет значительно ускорить процесс продажи старой квартиры и упростить поиск новой, что является большим плюсом для всех желающих быстро и без проблем переехать в новое жилье.

В наше время купить квартиру в новостройке с помощью взаимозачета стало просто. Клиент агентства недвижимости выбирает подходящие варианты квартир в новостройке и затем эксперты агентства проводят оценку старого жилья, выставляя его на продажу. Для ускорения процесса запускается реклама продаваемой квартиры, в которую включаются все возможности риелторской компании.

В это время выбранная квартира в новостройке забронирована на имя клиента. Как только найдется покупатель на старое жилье, клиент подписывает договоры продажи и покупки квартиры в новостройке. В некоторых ситуациях покупателю приходится доплатить сумму разницы, единовременно или в рассрочку.

Конечно, можно попытаться провести всю операцию без помощи агентства, однако без рекламы для покупателя можно искать квартиру месяцами, а иногда и годами. Ни одна компания не станет держать бронь на квартиру в новостройке на такой длительный срок. Кроме того, оформить все необходимые документы самостоятельно бывает непросто, и без помощи юристов не обойтись.

Преимущества схемы «квартира взаимозачетом» очевидны. Агентство, заинтересованное в проведении быстрой сделки, активно ищет покупателя и помогает клиенту со всеми юридическими формальностями, сопровождая сделку от начала до конца. Эта схема выгоднее, чем ипотека, поскольку покупателю квартиры в новостройке не нужно выплачивать проценты по кредиту под залог собственной недвижимости.

Взаимозачет или обмен? Как правильно называть сделки по обмену жилья?

В настоящее время покупка квартиры по взаимозачету схожа с обменом, который ранее использовался довольно широко. Сегодня, когда речь идет об обмене квартирами, это означает сделку между двумя физическими лицами. Если при продаже участвует физическое лицо (владелец старой квартиры) и юридическое лицо (застройщик), такую сделку обычно называют взаимозачетом жилья. Сегодня на рынке недвижимости около 90% обменных сделок осуществляются с использованием новостроек.

Конечно, возможно попытаться обменять одну квартиру на вторичном рынке на другую, но вероятность успеха такой сделки крайне мала. Владелец приглянувшейся квартиры может не найти вашу квартиру привлекательной и не захотеть обмениваться с вами.

Многие люди используют термины «взаимозачет» и «трейд-ин» как синонимы друг друга. Однако, трейд-ин (trade in) - это термин, который пришел на рынок недвижимости из автомобильной промышленности. Эта схема подразумевает быструю продажу старой машины и немедленное приобретение новой с небольшой скидкой (обычно до 15%). Клиент должен доплатить разницу в стоимости между старым и новым авто.

Сегодня на рынке недвижимости термины «трейд-ин» и «взаимозачет» часто используются в качестве синонимов друг для друга, что может привести к некоторой путанице. В действительности эти два термина имеют значительные различия. Trade in - это быстро оформленная продажа старой квартиры с гарантированным выкупом по сниженной цене агентством. Однако это используется нечасто и только в том случае, если агентство может быстро продать квартиру на свои условия.

Сделки по взаимозачету: условия и порядок.

Если вы хотите купить квартиру по взаимозачету, то знайте - этот процесс состоит из нескольких этапов. Сначала нужно выбрать квартиру в новостройке из предлагаемых вариантов агентства. Обращаться лучше в крупные агентства, с десятками застройщиков и множеством квартир в продаже.

Специалисты агентства проводят независимую экспертную оценку старого жилья и начинают рекламную компанию с целью его продажи. Это помогает найти покупателя быстрее.

Когда найден покупатель, подписывается договор продажи старой квартиры и договор покупки квартиры в новостройке. Юридическую поддержку и полное сопровождение сделки риелторское агентство берет на себя.

Для сделок по взаимозачету подойдут любые объекты, на которые у клиента оформлено право собственности. Главное – оценить свои возможности и стоимость жилья правильно. При взаимозачете компании могут быть определенные требования к старым квартирам – например, в столице принимаются квартиры, находящиеся в собственности более трех лет, юридически и физически свободные.

В целом, для сделок по взаимозачету гораздо более охотно принимаются высоколиквидные квартиры в относительно новых домах (2000-х годов постройки) и в хорошем состоянии. Однако, требования могут отличаться в зависимости от компании-застройщика.

Важно учесть, что квартиры, доступные для покупки по взаимозачету, обычно предлагаются в объектах с незавершенным циклом строительства. Это значит, что покупатель должен быть готов к тому, что сроки сдачи дома могут быть изменены. Лучше заранее решить вопрос с пропиской или временной регистрацией.

Один из крупнейших риэлторов на рынке недвижимости Москвы и Московской области - «Азбука Жилья». Если вы ищете возможность улучшить свои жилищные условия, то для вас подойдет программа «Взаимозачет на новостройку». Клиенты «Азбуки Жилья» могут совершать обмен вторичной квартиры на новостройку или обмен квартир в новостройке на другую новостройку с более крупной площадью или разной стадией строительства. В каталоге «Азбуки Жилья» - множество объектов в разных районах Москвы и Подмосковья: от бюджетных до элитных. Кроме того, компания работает с множеством застройщиков, поэтому выбор не ограничен.

Прекрасное преимущество программы заключается в том, что клиенты могут не волноваться о том, что выбранную квартиру купит кто-то другой. Новые квартиры зарезервированы на 2 месяца с фиксацией цены на время продажи старого жилья.

Единственным недостатком данной программы является тот факт, что не все новостройки Москвы и Подмосковья участвуют в данной программе. Тем не менее, у «Азбуки Жилья» список возможных объектов один из самых обширных на рынке недвижимости, так что можно легко выбрать подходящий вариант.

Успешные сделки с недвижимостью

Продажа и покупка квартир взаимозачетом становится все более популярной практикой в агентстве недвижимости «Азбука Жилья», примерами удачных сделок которого мы поделимся.

Первый случай произошел, когда клиент обратился в агентство с просьбой продать 2-комнатную квартиру в Москве площадью 56 кв. м на ул. Свободы за 12 800 000 руб. и купить 2-комнатную квартиру в ЖК «Балтийский квартал», площадью 63 кв. м, за 12 400 000 руб. Несмотря на то, что такая схема взаимозачета еще не слишком распространена, агентство решило согласиться на сделку. С клиентом был подписан договор на продажу его квартиры на Свободе, после чего агентство забронировало квартиру в новом ЖК «Балтийский квартал», фиксируя стоимость на время продажи старой жилой площади. Квартиру в итоге быстро купили, и агентство заключило сделку по продаже квартиры на Свободе.

Аналогичная схема была использована в случае продажи 2-комнатной квартиры в г. Железнодорожный, мкр. Южное Кучино, площадью 50 кв. м и стоимостью 5 100 000 рублей. Клиент на вырученные деньги купил предварительно забронированную в «Азбуке Жилья» 2-комнатную квартиру площадью 60 кв. м, стоимостью 4 780 000 рублей, в новом ЖК «Бутово Парк».

И последний пример - продажа 3-комнатной квартиры площадью 65 кв. м на ул. Нелидовской за 11 500 000 рублей. После заключения сделки и оформления права собственности на нового владельца, клиент агентства приобрел две 2-комнатные квартиры, площадью по 64 кв. м и стоимостью по 5 000 000 рублей, в ЖК «Путилково».

Несмотря на то, что схема покупки квартиры по взаимозачету имеет некоторые ограничения, она остается одним из самых быстрых, комфортных и наименее рискованных способов улучшить жилищные условия. По сравнению с ипотекой под залог жилья взаимозачет гораздо проще и дешевле.

Фото: freepik.com